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Les réductions commerciales et financières

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Les réductions commerciales

Les rabais, remises et ristournes sont traités de la même manière en comptabilité bien qu’il ne s’agisse pas exactement de la même chose. (Cf. les définitions ci-dessous) :

Il s’agit de réduction exceptionnelle sur le prix de vente initial pour prendre en compte entre autre un problème de qualité, de non conformité ou un retard de livraison.

Il s’agit de réduction pratiqué de façon habituelle sur le prix de vente initial en fonction de l’importance de la vente ou de la qualité de l’acheteur (trés bon client).

Fiche pratique : Comment calculer une remise commerciale ? [3]

Il s’agit de réduction de prix calculé sur une période déterminé sur l’ensemble des opérations faites avec un même client.

Particularité comptable
Lorsque les RRR figurent sur les factures initiales, elles ne font l’objet d’aucun enregistrement particulier puisque l’enregistrement des ventes ou achats correspond au net commercial. A ne pas confondre avec les escomptes qui sont traités différemment.

  Seule une réduction commerciale faisant l'objet d'un avoir s'enregistre dans un compte spécifique 609 ou 709.

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Les réductions financières

Un escompte est une réduction financière figurant sur une facture ou faite à postériori afin d’encourager les règlements rapides comme par exemple les paiements au comptant. Il s'agit d'une particularité bien française ce qui explique que certains PGI ne prévoit pas cette option de réduction.

   665. Escomptes accordés
   765. Escomptes obtenus

Net Financier = Net commerciale (HT) – Escompte

La TVA est calculée à partir du Net Financier, c’est-à-dire déduction faite de l’escompte.

  • Escompte conditionnel
  • Escompte inconditionnel

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Les calculs commerciaux, les réductions commerciales et financières

Calculer la marge globale d’une entreprise et la marge par produit permet de disposer d’informations utiles pour apprécier la rentabilité de l’entreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohérente, sachant que le consommateur final paie un prix TTC qui inclut la TVA.

Sur une facture, les réductions commerciales et financières peuvent se cumuler. Elles se calculent alors en cascade : chaque réduction est calculée sur le montant NET résultant des réductions déjà appliquées, et doivent respecter un certain ordre:

  1. Rabais
  2. Remise
  3. Escompte
  4. Frais d'emballage
  5. Frais de port

Les frais d'emballage s'il y en a, apparaissent avant les frais de port. Les frais de port sont ajoutés au montant total HT (la TVA est donc calculée également sur cette prestation).

Exemples et définitions