{"id":582,"date":"2021-02-25T13:30:10","date_gmt":"2021-02-25T12:30:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/?page_id=582"},"modified":"2021-02-27T17:26:44","modified_gmt":"2021-02-27T16:26:44","slug":"activite-4-b-prospection-et-valorisation-de-loffre-commerciale","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/activite-4-b-prospection-et-valorisation-de-loffre-commerciale\/","title":{"rendered":"Activit\u00e9 4 B – Prospection et valorisation de l\u2019offre commerciale"},"content":{"rendered":"\n
\n
R\u00e9f. de certification GROUPE 4B<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

T\u00e2ches<\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
  • Exploitation et mise \u00e0 jour du syst\u00e8me d\u2019information commercial<\/li>
  • Recherche et exploitation d\u2019informations externes<\/li>
  • Participation \u00e0 l\u2019organisation de la prospection<\/li>
  • R\u00e9alisation de la prospection<\/li>
  • \u00c9valuation et analyse des r\u00e9sultats de la prospection<\/li>
  • Exploitation des sites marchands et des r\u00e9seaux sociaux \u00e0 des fins commerciales<\/li>
  • Actions de promotion (show-room<\/em>, salons, mise en place du produit chez le client) et de pr\u00e9sentation de l\u2019offre commerciale<\/li><\/ul>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Contexte professionnel<\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Ressources<\/h4>\n\n\n\n
    • Base de donn\u00e9es des prospects,<\/li>
    • Catalogue des produits et services offerts par l\u2019entreprise,<\/li>
    • \u00c9l\u00e9ments de la communication de l\u2019entreprise,<\/li>
    • Carte de visite,<\/li>
    • \u00c9tudes et bases de donn\u00e9es publiques ou priv\u00e9es,<\/li>
    • R\u00e8gles de droit sp\u00e9cifiques \u00e0 la relation client du secteur d\u2019activit\u00e9,<\/li>
    • \u00c9chantillons,<\/li>
    • Conditions g\u00e9n\u00e9rales de vente,<\/li>
    • Syst\u00e8mes de navigation,<\/li>
    • Plan d\u2019action,<\/li>
    • Agenda,<\/li>
    • Calendrier des manifestations commerciales,<\/li>
    • Guide d\u2019entretien,<\/li>
    • Informations disponibles concernant les entreprises cibl\u00e9es (dans le B to B),<\/li>
    • Sch\u00e9ma d\u2019implantation de l\u2019offre produit et tout autre outil d\u2019aide \u00e0 la prospection,<\/li>
    • Sites marchands, r\u00e9seaux sociaux et charte graphique,<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Etc.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      Relations internes<\/h4>\n\n\n\n
      • Hi\u00e9rarchiques : responsable des ventes, responsable commercial, etc.<\/li>
      • Fonctionnelles : gestion des stocks, services communication, marketing, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
        <\/div>\n\n\n\n

        Relations externes<\/h4>\n\n\n\n
        • Clients,<\/li>
        • Prospects<\/li>
        • Fournisseurs,<\/li>
        • Mairies, collectivit\u00e9s territoriales,<\/li>
        • Administrations,<\/li>
        • Prestataires de services ou donneurs d\u2019ordre,<\/li><\/ul>\n\n\n\n

          Etc.<\/p>\n\n\n\n

          <\/div>\n\n\n\n

          R\u00e9sultats attendus<\/h3>\n\n\n\n
          <\/div>\n\n\n\n
          • Un plan de prospection est \u00e9tabli et\/ou suivi,<\/li>
          • Des supports de communication sont diffus\u00e9s,<\/li>
          • La base de donn\u00e9es prospects est enrichie,<\/li>
          • Les prospects sont qualifi\u00e9s,<\/li>
          • Des besoins potentiels sont identifi\u00e9s,<\/li>
          • Des rendez-vous sont pris ou des visites sont programm\u00e9es,<\/li>
          • L\u2019entreprise, ses produits et\/ou services sont pr\u00e9sent\u00e9s aux prospects,<\/li>
          • Le produit est mis en place chez le client (cas du B to B<\/em>)<\/li>
          • Les r\u00e9sultats de l\u2019action de prospection sont analys\u00e9s,<\/li>
          • La communication num\u00e9rique est utilis\u00e9e de fa\u00e7on efficace,<\/li>
          • L\u2019offre est pr\u00e9sent\u00e9e de fa\u00e7on attractive.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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