{"id":760,"date":"2021-02-27T17:57:56","date_gmt":"2021-02-27T16:57:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/?page_id=760"},"modified":"2022-02-13T09:33:04","modified_gmt":"2022-02-13T08:33:04","slug":"groupe-de-competences-4b-prospecter-et-valoriser-loffre-commerciale-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/groupe-de-competences-4b-prospecter-et-valoriser-loffre-commerciale-2\/","title":{"rendered":"Groupe de comp\u00e9tences 4B \u2013 Prospecter et valoriser l\u2019offre commerciale"},"content":{"rendered":"\n

Prospecter et valoriser l\u2019offre commerciale<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
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Le titulaire du baccalaur\u00e9at professionnel \u00ab M\u00e9tiers du commerce et de la vente \u00bb option
\u00ab Prospection client\u00e8le et valorisation de l\u2019offre commerciale \u00bb est en charge de l\u2019organisation et de la r\u00e9alisation d\u2019op\u00e9rations de prospection ayant pour objectifs d\u2019alimenter ou de qualifier un portefeuille de prospects et d\u2019augmenter la notori\u00e9t\u00e9 de l\u2019entreprise en vue de la r\u00e9alisation de ventes. Les actions de prospection peuvent avoir lieu en face-\u00e0-face ou \u00e0 distance selon les conditions. Le titulaire du baccalaur\u00e9at professionnel \u00ab M\u00e9tiers du commerce de la vente \u00bb option \u00ab Prospection client\u00e8le et valorisation de l\u2019offre commerciale \u00bb peut \u00eatre \u00e9galement conduit \u00e0 valoriser l\u2019offre de son entreprise dans des contextes vari\u00e9s (foires et salons, showrooms\u2026).<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n


Dans ce contexte et en tenant compte des contraintes, ce dernier dispose :
\u2013 des \u00e9l\u00e9ments de la base de donn\u00e9es clients et prospects,
\u2013 d\u2019outils de communication vari\u00e9s,
\u2013 d\u2019outils num\u00e9riques,
\u2013 de cartes g\u00e9ographiques, plans de ville\u2026,
\u2013 de supports et d\u2019outils de pr\u00e9sentation de l\u2019entreprise, de ses produits et\/ou de ses services,
\u2013 d\u2019outils de prospection : plan de tourn\u00e9e, plan d\u2019appel et argumentaires,
\u2013 d\u2019objectifs pr\u00e9cis, de recommandations.<\/p>\n\n\n\n

<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
<\/div><\/div>\n\n\n\n
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4.1B Rechercher et analyser les informations \u00e0 des fins d\u2019exploitation<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

.<\/p>\n\n\n\n

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4.2B Participer \u00e0 la conception d\u2019une op\u00e9ration de prospection<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

.<\/p>\n\n\n\n

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4.3B Mettre en \u0153uvre une op\u00e9ration de prospection<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

.<\/p>\n\n\n\n

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4.4B Suivre et \u00e9valuer l\u2019action de prospection<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

.<\/p>\n\n\n\n

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4.5B Valoriser les produits et\/ou les services<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

.<\/p>\n\n\n\n

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Crit\u00e8res d’\u00e9valuation<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

.<\/p>\n\n\n\n

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Savoirs & limites des savoirs<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prospecter et valoriser l\u2019offre commerciale Le titulaire du baccalaur\u00e9at professionnel \u00ab M\u00e9tiers du commerce et de la vente \u00bb option\u00ab Prospection client\u00e8le et valorisation de l\u2019offre commerciale \u00bb est en charge de l\u2019organisation et de la r\u00e9alisation d\u2019op\u00e9rations de prospection ayant pour objectifs d\u2019alimenter ou de qualifier un portefeuille de prospects et d\u2019augmenter la notori\u00e9t\u00e9 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":194,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/760"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=760"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/760\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1012,"href":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/760\/revisions\/1012"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/194"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cerpeg.fr\/bcpmcv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=760"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}