Critères d’évaluation

Pertinence de l’utilisation du système d’information commercial
Cohérence du choix de la cible avec le contexte
Adéquation de l’action de prospection avec les moyens humains, financiers et matériels disponibles
Adaptation des techniques et des outils de prospection mis en œuvre
Efficacité de la communication commerciale à distance et en face-à-face
Qualité de la mise à jour et de l’exploitation des données obtenues lors des contacts
Pertinence de l’analyse des résultats de l’opération
Réalisme des actions correctives proposées
Qualité du compte rendu professionnel
Attractivité de la présentation de l’offre commerciale